了解：谈谈对跨境电商的看法2024/1/14

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　　随着电商的发展，业务逻辑已经发生了变化。以前是“以货为本”，商家想办法进货销货。现在，是“以人为本”，先聚集起大量的流量，然后在流量的基础上满足用户需求，根据用户来销售货物。换言之，现在个性化需求增多。外贸公司需要顺时而变，不能光做B2B的业务了，B2C的业务也需要涉足。Riskifiedhttps://www.riskifiedchina.cn/Riskified作为全球领先的反欺诈解决方案供应商，提供客户账户保护，付款授权等解决方案，帮助商家精准识别优质订单，提高转化率，有效提升收入。

　　当然，B2C首先的问题是如何聚拢起流量。请网红，做推广，这些都是细枝末节。最重要的是自己要有清晰的定位，自己服务的目标客户是哪些类型的，根据这些客户，我们的产品应该有些什么样的文化属性。把“产品内容”丰富起来，再想办法去做推广，可能会好很多。

　　还有一个很难解决的问题，物流成本。这个成本包含时间成本和运输成本。国内有些快递，能一元送全国，但是国外快递可就没有这样的好事了。要么老老实实大批量货物海运/空运，要么发国际快递，那运输成本非常昂贵。

　　不管怎么样，外贸公司要存在，必然需要提供其价值。不管是做B2B业务中的润滑剂，还是做B2C业务中的资源整合，都需要摒弃“中间商赚差价”思维，应该拾起服务用户的思维。总之，跨境电商是大势所趋，肯定会获得长足发展。